【Reuse×Tech Conference for 2027 出展レポート】リユース事業者に伝えた「オークションの使い分け」という次の打ち手
2026年10月20日（火）・21日（水）の2日間、GMOメイクショップ株式会社は、TODA HALL&CONFERENCE TOKYO（東京都中央区）にて開催された「Reuse×Tech Conference for 2027」（主催：リユース経済新聞）にブース出展いたしました。
会期中はブースにて、リユース事業者の皆様に向けて「GMOクラウドEC」の製品紹介を行ったほか、当社エバンジェリストの高橋 和夫がセミナーに登壇し、リユース業界におけるオークションの活用方法とメリットについてお話しすることができました。
本記事では、当日のブースの様子やセミナーでお話しした内容をダイジェストでご紹介します。店頭販売・EC・買取に続く次の打ち手を探しているリユース事業者の皆様は、ぜひ最後までお読みください。
Reuse×Tech Conference for 2027 開催概要
「Reuse×Tech Conference」は、リユース企業のテクノロジー活用やEC販売を応援する、リユース業界最大級規模の展示会です。業界の最先端を走る企業による講演やサービス紹介を通じて、これからのリユース業界におけるテクノロジー活用の方向性を探るイベントとして、毎年開催されています。
今回は環境省の後援のもと、2日間にわたって市場動向、越境EC、AI活用、店舗運営など多彩なテーマのセッションが行われました。
| 名称 | Reuse×Tech Conference for 2027 |
| 開催日時 | 2026年10月20日（火）・21日（水）10:00〜18:00 |
| 会場 | TODA HALL&CONFERENCE TOKYO（東京都中央区京橋1-7-1 TODA BUILDING 4階） |
| 主催 | リユース経済新聞 |
| 後援 | 環境省 |
【画像：会場の様子】
ブース出展の様子
当社ブースでは、さまざまなリユース関連企業の皆様に向けて「GMOクラウドEC」をご紹介しました。
特にご案内に力を入れたのが、2026年9月1日に提供を開始した「GMOクラウドEC Auction SaaS」です。これまで中古デバイス・建機・リユース領域など多様なオークションサイトの構築を支援してきたノウハウをもとに、会員管理・商品管理・入札／落札管理・メール通知など、オークション運営に必要な機能を標準搭載したオークション特化型SaaSです。
フルスクラッチでの大規模な構築とは異なり、少額からオンラインオークションを立ち上げられるため、中規模事業者の皆様や「まずはミニマムに始めてみたい」という皆様にもおすすめです。ブースでは、気軽にオンラインオークションを始められる選択肢として、導入の流れや費用感をご説明しました。
【画像：ブースの様子】
セミナー内容ダイジェスト
10月21日（水）16:30からは、当社エバンジェリストの高橋 和夫が「店頭・EC・買取の、その先へ 〜 リユースを伸ばす『次の打ち手』はオークションの使い分け」と題してセミナーに登壇しました。今回お話しした内容を簡潔にご紹介いたします。
【画像：セミナー登壇の様子】
セミナーのゴールは、参加された皆様に、自社でオークションを「やるか、やらないか」を判断できる状態になっていただくこと。事例と数字をもとに、オークションを検討するうえでの判断材料をお伝えしました。
伸びているリユース事業者は「客単価」で伸びている
リユース商材を扱う205社の平均で見ると、リユース事業者の1店舗あたり年商は5,439万円（2025年度）。他業種の1.9倍にあたり、4年間で1.6倍に成長しています。
さらに、流通額が1.5倍以上に伸びた成長グループの客単価は52,510円で、横ばい・縮小グループ（いずれも2万5,000円前後）のおよそ2倍。伸びた会社は客単価で伸びている、という傾向が見えてきます。一点モノの価値を最大化できるオークションは、この客単価向上に直結する手段のひとつです。
導入事例
セミナーでは、実際にオークションを活用している企業の事例をご紹介しました。
ブランドバンク様：店頭・EC・オークションを一つの在庫で回す
銀座・中野・上野・池袋ほか7店舗を展開するブランドバンク様では、自社ECサイトとオークションデータを連携し、同じ1点モノを実店舗・自社EC・オークションの3つの売り場に同時展開しています。パッケージを活用し、6ヶ月でオープンを実現しました。
コベルコ建機様：リアル年3回の開催が、2週間に1回に
コベルコ建機様は、年3回のリアル開催・封印入札のみという形式に課題を抱えていました。オンライン化にあわせて競り上がり方式への変更、自動延長機能の導入、基幹システム連携を行い、開催回数は年3回から年25回へ。売上の大幅な向上につながりました。基幹システム連携により、落札1件ごとの手入力がなくなり、毎回の開催後の作業時間も1時間から15分に短縮されています。
中古オーディオ機器の買取・販売 A社：モール手数料を自社ECで見直す
月商1〜1.2億円規模のA社では、モールへの手数料が年間7,500万円にのぼっていました。モールから自社ECオークションに移行した場合の試算では、年間4,660万円のコスト削減が見込めます。
自社に置き換えて考える場合は、「モール経由の年間売上 × モールの手数料率 − 自社ECの年間費用 ＝ 年間の差額」という式で試算できます。たとえばモール経由の売上が年1億円の場合、モール手数料（7%）が700万円に対し、Auction SaaSの1年目費用は330万円で、その差は年370万円になります（決済手数料・運用費は含まない試算です）。
JR九州商事様：本来なら捨てるはずのものをオンラインオークションに
JR九州商事様では、駅名標や方向幕など、本来であれば廃棄されるはずの鉄道備品をオンラインオークションに出品。申し込み82件・売上140万円、51件・280万円、37件・920万円と、それぞれに値段がつき、鉄道ファンのファン化を加速させています。
さらに、オークションで落札した方が自社ECの会員となり、JRキューポを通じて鉄道・駅ビル・カード・ECといったグループの経済圏につながっていく、という流れも生まれています。値付けに迷う商品は、スタート価格だけを決めて出品するという考え方もご紹介しました。
参考：サタデーオークション（株式会社エクモ様）
毎週土曜12時開始、最後の入札から3分延長、第二価格方式、審査を通った会員のみ入札可能、といったルールを定めることで、一点物でも毎週安定して開催。会員数約850名、開催回数130回、取引頭数約1,300頭の実績があります。入札単位を大きくしたところ競りが鈍り、元の1万円刻みに戻したというエピソードもご紹介しました。
立ち上げは早ければ1ヶ月
オークションサイトの立ち上げ期間は、ミニマムプランなら最短1ヶ月。システム以上に時間がかかるのは、開催頻度、入札方式と落札額の決め方、入札単位、延長ルール、会員審査、売れ残りの売り先といった、管理する側のルール決めです。
最後に、「モール手数料が重荷で利益が出ない」「状態にバラツキのある在庫がある」「リアルオークションをすでにやっている」「落札者のデータを自前で持ちたい」のうち、1つでも当てはまれば試算する価値がある、という判断の目安をお伝えし、セミナーを締めくくりました。
リユース事業者の皆様に提供できる価値
今回のセミナーでは、リユース事業の次の打ち手としてのオークションの使い分けについてお話しいたしました。
「GMOクラウドEC」は、リユース事業者の皆様の多様な販売形態に対応するための機能と、オークションサイト構築の豊富な実績を持っています。
- 【リユース商材に最適化された在庫管理】 1在庫1SKU管理や店舗との在庫連携、店舗受け取り・取り寄せに対応。店頭・EC・オークションを一つの在庫で運用できます。
- 【買取と販売をつなぐ機能】 買取下取り機能やワンクリック買い替え機能により、買取から販売までの流れをスムーズにつなぎます。
- 【商材に合わせて選べるオークション機能】 競り上がり・封印入札・競り下がり・事前入札に加え、自動延長や第二価格方式など、在庫の性質に合わせたオークション設計が可能です。
- 【少額から始められる「GMOクラウドEC Auction SaaS」】 オークション運営に必要な機能を標準搭載し、低コスト・短期間での立ち上げを実現。まずはミニマムに始め、事業の成長に合わせて基幹システム連携などの拡張も可能です。
オークション活用をご検討のリユース事業者の皆様へ
今回の「Reuse×Tech Conference for 2027」では、ブースやセミナーを通じて多くのリユース事業者の皆様と交流する貴重な機会をいただきました。店頭・EC・買取に続く次の一手を模索する皆様の熱意を肌で感じ、リユース市場におけるオークションへの関心の高さを改めて実感する機会となりました。
オークションは、商材に合った方式を選び、運営ルールを整えることで、客単価の向上や新たな販路の創出、顧客データの蓄積につながる手段です。
「自社の商材はオークションに向いているのか」「モール手数料と比べてどれくらい差が出るのか」「まずは小さく始めたい」といった初期段階のご相談から、具体的な構築プランのご提案まで、専門担当者が貴社に最適なプランをご提案いたします。オンライン30分の個別相談会も実施しておりますので、まずはお気軽にお問い合わせください。
「GMOクラウドEC」についてお問い合わせ・ご相談はこちらから
お問い合わせ先
GMOメイクショップ株式会社
クラウドEC営業本部 マーケティング担当
TEL：03-6630-9351 E-mail：info@cloudec.jp
GMOメイクショップ株式会社 会社概要
会社名 ：GMOメイクショップ株式会社
所在地 ：東京都渋谷区桜丘町26番1号 セルリアンタワー
代表者 ：代表取締役社長CEO 向畑 憲良
設立 ：2004年9月22日
事業内容：プラットフォーム事業（EC構築支援・ECマーケティング支援・EC運用受託）